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益豐藥房破解零售藥店發(fā)展瓶頸 旗下恒修堂“單品策略”撬動(dòng)新增長(zhǎng)

媒體報(bào)道

2024-06-18

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中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)6月18日訊 近幾年，隨著市場(chǎng)環(huán)境的深度變革，實(shí)體藥店的市場(chǎng)份額受到擠壓，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)成為線下零售終端的共識(shí)。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年在防疫政策放開的驅(qū)動(dòng)下零售藥店客流有所恢復(fù)，但與疫情前相比仍有較大差距，零售藥店仍面臨客流下滑挑戰(zhàn)。

“全國實(shí)體藥店數(shù)量逐年增長(zhǎng)，店均銷售額卻呈下降趨勢(shì)，亟需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)以推動(dòng)發(fā)展。”益豐大藥房中藥事業(yè)部總經(jīng)理兼恒修堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉朝暉日前在接受采訪時(shí)表示，恒修堂通過對(duì)中藥單品策略的調(diào)整，確定了“按需精準(zhǔn)推薦單品”與“中低客單價(jià)單品”兩大策略，保證藥店穩(wěn)定增量來源。“比如今年3月份才開始投放市場(chǎng)的預(yù)防保健中藥酒黃精，一個(gè)月銷量達(dá)到了8萬盒，正是因?yàn)樗鼭M足了市場(chǎng)需求，價(jià)格便宜又好吃，適用人群廣。”據(jù)介紹，恒修堂將酒黃精以養(yǎng)生零食的定位，推廣給愛美女性、上班族、健身人士、亞健康等人群，利用這些能夠適應(yīng)快節(jié)奏生活的便捷養(yǎng)生中藥，抓住年輕一代消費(fèi)群體。

資料顯示，恒修堂藥業(yè)有限公司(“恒修堂”)系益豐大藥房(603939.SH)旗下中藥養(yǎng)生專業(yè)品牌，專注于優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生中藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。其明星產(chǎn)品包括西洋參、三七粉、酒制蜂膠、枸杞子等。

劉朝暉表示，為了讓中醫(yī)藥養(yǎng)生走進(jìn)日常，恒修堂通過益豐大藥房自建的數(shù)字化生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)降本增效，在緊抓大單品的同時(shí)，持續(xù)打造普惠大眾、方便易攜的“中低客單價(jià)單品”。“我們計(jì)劃每年推出兩到三種爆品，酒黃精是我們今年推出的第一個(gè)爆品，一經(jīng)上市就爆火了。目前的產(chǎn)能才剛剛滿足益豐連鎖藥店的需求，未來會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能，向全國連鎖藥房推廣。”

據(jù)了解，2023年，恒修堂真正做成了中國第一家數(shù)字化飲片工廠。工廠配置了國內(nèi)先進(jìn)的飲片生產(chǎn)線，并依托研發(fā)—生產(chǎn)—銷售鏈路中積累的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和需求，自主開發(fā)了ERP、MES、溯源系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，完成了從傳統(tǒng)飲片廠到數(shù)字化飲片廠的轉(zhuǎn)型，將傳統(tǒng)老藥工的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，解決中藥飲片傳統(tǒng)炮制靠經(jīng)驗(yàn)的不可重現(xiàn)性、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定的問題，生產(chǎn)出高品質(zhì)的精致中藥飲片。“中藥飲片過去在生產(chǎn)鏈當(dāng)中屬于效率、生產(chǎn)水平都比較低的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在運(yùn)用了數(shù)字化技術(shù)后，不僅讓生產(chǎn)效率提高了，管理也更規(guī)范了。”劉朝暉表示，目前公司員工240人左右，其中工廠車間員工只有100多人。2023年公司銷售收入達(dá)到6.5億元，很大一個(gè)原因就是數(shù)字化技術(shù)減少了人工成本、提高了生產(chǎn)效率。

來源：中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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