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      5月13日，益豐大藥房連鎖股份有限公司在湖南長沙公司總部召開2018年度股東大會。公司董事長高毅表示，公司從2001年創(chuàng)立以來的核心競爭力在于公司始終擁有一支勇于擔當，富于夢想，敢于創(chuàng)新，勇于開拓的核心管理團隊。

 

　　益豐藥房2018年強勢并購擴張，全年凈增門店1552家，同比增長75.38%的，擴展速度拔得同行頭籌。公司善于把握空白市場機遇，在2018年中完成收購上海上虹大藥房后，北上河北耗資13.8億元獲得河北新興藥房86.31%的股權，將旗下462家門店收入囊中。截至2018年年底，公司門店總數3611家。

 

　　高毅表示，2019年公司將調整戰(zhàn)略，以新開為主，并購為輔，2018年并購的標的需要消化整合。公司同時也在觀注2019年并購價格是否會有所回落。公司2019年計劃擴張門店1000家，其中，新開門店占70%，并購門店占30%。公司在2019年主要任務是練好四項基本功，做好專業(yè)服務、打造精品供應鏈、優(yōu)化運營系統(tǒng)及做好人才和企業(yè)文化建設。

 

　　高毅介紹，公司物流體系建設正在穩(wěn)步推進。其中，江蘇倉目前已在建設中，上海倉和湖北倉的建設也在積極籌備過程中。另外，高毅稱，公司在并購過程中發(fā)現(xiàn)，并購速度除了和資金有關外，與人才儲備也有很大關聯(lián)。

 

　　特別值得一提的是，公司于近期重啟限制性股票激勵計劃，在公司業(yè)績考核指標方面，以2018年凈利潤為基數，2019-2021年凈利潤增長分別不低于25%、40%、65%，個人績效考核指標方面，年度考核完成率≥80%則為合格，否則不合格。公司長效激勵機制的建立將充分調動公司核心管理團隊和業(yè)務骨干的積極性，有效的將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，確保公司長期健康發(fā)展。

 

　　根據益豐藥房2018年年報，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入69.13億元，同比增長43.79%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.16億元，同比增長32.83%。益豐藥房2019年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入24.69億元，同比增長66.67%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.47億元，同比增長45.77%，公司上市4年業(yè)績保持了高速增長。
 

　　年報顯示，益豐藥房2018年實現(xiàn)營業(yè)收入69.13億元，同比增長43.79%；歸屬于上市公司所有者的凈利潤4.16億元，同比增長32.83%。門店擴張對業(yè)績增長的貢獻甚大。

 

　　不過，這種擴張今年將減速。在當日的年度股東大會上，高毅表示2019年將重點做好整合消化，提升效益，預計全年新增門店1000家，新增數量約為去年的六成。

 

　　同時，相對于2018年的“并購為主、新開為輔”政策，2019年將調整為“新開為主、并購為輔”。1000家新增門店，計劃通過“新開700家，收購300家”來實現(xiàn)。

 

　　高毅表示，去年多筆收購之后，目前規(guī)模上與同行其他三家上市公司已經比較接近，利潤也有所增加。尤其是收購河北新興這種在一省處于龍頭老大地位的公司，機會難得，益豐也借此進入了華北市場。

 

　　為何調整新增門店政策？ 一方面是此前并購的標的需要消化。其次，觀望并購價格是否會回落，希望買到便宜一些的門店，“同行目前也基本停止了大規(guī)模并購”。第三，是基于人才儲備的現(xiàn)實考慮，“在做并購前，企業(yè)要做好人才儲備，這對開店的效果至關重要。新進一個省份，企業(yè)要提前一年做好人才儲備。去年收購河北新興，我們派出了50多名管理人員進駐。”

 

帶量采購長遠利好藥店

 

　　高毅表示，今年是益豐的“效益年”，重點將做好四個方面工作。一是提升專業(yè)服務水平，二是要做精品戰(zhàn)略，三是優(yōu)化運營系統(tǒng)，四是要重視人才儲備和文化建設。

 

　　他說，今年要上線幾大信息系統(tǒng)，提升管理信息化水平。物流方面，江蘇倉已開建，上海倉土地已摘牌，武漢倉土地已基本確定。

 

　　與此同時，要開展門店評估，虧損門店要清理關閉。堵塞黑洞漏洞，一些促銷折扣不合理的政策要調整。

 

　　國家醫(yī)保局和財政部日前聯(lián)合發(fā)布了《關于做好2019年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障工作的通知》，其中規(guī)定實行個人（家庭）賬戶的，應于2020年底前取消，向門診統(tǒng)籌平穩(wěn)過渡。有投資者問這一政策是否會對公司產生影響？

 

　　高毅表示，城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的參保人主要為農村農民和部分城市無職業(yè)的居民，由原來的新農合醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保合并而成。城鄉(xiāng)居民醫(yī)保不設個人帳戶對零售企業(yè)幾無影響。

 

　　至于城鎮(zhèn)職工醫(yī)保，因其資金來源、繳費方式以及規(guī)模大小與城鄉(xiāng)居民醫(yī)根本性差別，本次政策未涉及城鎮(zhèn)職工醫(yī)保個人賬戶。

 

　　去年開始實行的“4+7帶量采購”政策，有投資者認為這會使得制藥行業(yè)市場集中度提高，藥廠話語權提升是否會導致益豐高毛利率產品減少？

 

　　高毅表示，帶量采購算起來是會幫醫(yī)保省錢，實際效果如何還有待觀察，關鍵在醫(yī)生的配合。11個試點城市如果都像上海這樣嚴格執(zhí)行，也許會成功，但目前全國有上海這種力度的不多。

 

　　他認為短期而言，政策影響有正有負。對益豐負的影響是比價效應，零售會要跟著降價；正的方面，原研藥和品牌廠家的藥會更多從醫(yī)院溢出到藥店。從長遠來看，將利好藥店。因為帶量采購實施后，會有更多的處方外流，給藥店帶來更多增量，改變藥品銷售醫(yī)院占比82%，藥店只有18%的現(xiàn)狀，提升藥店銷量占比。

 

　　投資者關心的老店增長率，高毅預計今年還將保持9%-10%。一方面是老店的客流量能增加1到3個點，另一方面客單價也會增長5到10個點。他說過去12年老店復合增長平均是10%，預計未來也不會低于8%。

 

　　有投資者說目前美國藥店已開始采用智能機器人審核處方。高毅說機器人取代藥師審方和開展藥事服務技術上已經沒有問題，公司都有上述技術，關鍵是政策法規(guī)能否與時俱進。

 

　　他同時表示，互聯(lián)網會影響藥品零售行業(yè)，但不會造成顛覆。藥店主要面向人群是中老年人，這部分人網上下單很少，全長沙市一天網上下單的購藥金額不會超過3萬元。而且益豐在電商和互聯(lián)網醫(yī)院方面投入處于行業(yè)領先地位，“有200多號人在從事相關工作”。